Массовый переход от внедрения к промышленной эксплуатации стал главным трендом 2025 года для российского рынка виртуализации. Перед компаниями-разработчиками встала новая задача – обеспечить не только технологическую зрелость, но и сервисную экосистему, не уступающую мировым стандартам. О том, как бренд Space ответил на этот вызов, какие стратегические шаги определили его развитие и как платформа виртуализации SpaceVM сможет стать «энергетиком» для отечественного искусственного интеллекта, в интервью IT Speaker рассказал основатель торговой марки Space, главный конструктор платформы SpaceVM и председатель совета директоров «ДАКОМ М» Денис Агеев.
Год взросления рынка
Денис Александрович, назовите главный тренд ушедшего года для Space и рынка виртуализации в целом?
2025 год ознаменовался массовым переходом от этапа внедрения к фазе промышленной эксплуатации и масштабирования отечественных платформ виртуализации. Если до этого фокус заказчиков концентрировался на выборе и пилотном развертывании систем, то сейчас мы наблюдаем устойчивый рост уже существующих ИТ-инфраструктур.
Как этот переход отразился на работе вашей компании?
Для нас это означало фундаментальное изменение модели взаимодействия с клиентами. Мы трансформировали бизнес-процессы, чтобы повысить скорость и качество поддержки. Были внедрены новые сервисы: круглосуточная поддержка по всей России и выездные работы на площадках заказчиков – услуги, характерные ранее для крупных иностранных вендоров, таких как IBM, HP, VMware и другие.
Каков ваш главный вывод 2025 года?
2025 год стал годом зрелости рынка виртуализации. Как я уже говорил до этого, акцент сместился с внедрения на промышленную эксплуатацию и расширение использования отечественных решений. Это потребовало от нас, в первую очередь, ужесточения стандартов качества и повышения уровня сервиса для заказчиков.
Какое ключевое решение стало итогом этой трансформации?
Я бы называл главным стратегическим решением года запуск нового продукта Space Cloud, созданного совместно с нашим технологическим партнером OTR2000. Это портал для централизованного управления распределенной инфраструктурой с функциями самообслуживания и биллинга. Раньше наш портфель строился на двух основных решениях – нашей флагманской платформе SpaceVM и продукте для виртуальных рабочих столов Space VDI. Теперь же появилась третья «опора» экосистемы, которая стала ответом на потребности рынка в комплексном управлении.
Ставка на безопасность
Именно с ужесточением требований к работе с заказчиками связан и общий запрос на надежность. Как в этих условиях изменились ваши внутренние критерии успеха к разработке?
Есть два основных пути развития вендорских линеек продукции. Первый – сборка решения на основе open-source, что быстрее и дешевле, но создает зависимость от сторонних компаний и снижает безопасность. Второй – самостоятельная разработка ключевых модулей с использованием open-source только для некритичных компонентов. Это дороже и медленнее, но дает больше контроля над кодом и позволяет создавать собственные доверенные технологии.
Мы изначально выбрали для себя второй путь. Он требует больших ресурсов, но обеспечивает полноценное управление кодовой базой и создает основу для прорывных отечественных решений.
Есть ли объективные метрики успеха на этом рынке проприетарных решений? Как оценить, насколько решение независимо?
Таких публичных метрик нет. В России де-факто все ориентируются в основном на выручку, но это необъективный показатель, так как он включает любые доходы компании, в том числе, к примеру, от продажи оборудования.
Можно посмотреть на проприетарность решения – дать оценку по доле критических компонентов, разработанных самим вендором. Это более сложная шкала оценки, которая используется только очень крупными потребителями рынка с высокими стандартами выбора решений.
Одним из самых востребованных направлений, где критически важны контроль и безопасность, сегодня выступает искусственный интеллект. Как ваши технологии помогают в этой области?
Мы лидеры в России по работе с картами NVIDIA, которые лежат в основе всех решений для промышленного ИИ – тяжелые вычисления в CAD и другие промышленные платформы. Наше ключевое преимущество – собственная технология FreeGRID. Она обеспечивает гибкую, эффективную и, главное, защищенную эксплуатацию этих карт.
Какую конкретную пользу FreeGRID приносит бизнесу?
Эта технология обеспечивает надежную работу виртуальных графических процессоров (vGPU) без риска их внезапного отключения, что сегодня в условиях санкций и отказов со стороны иностранных компаний работать с российскими контрагентами становится краеугольным вопросом безопасности, особенно для промышленного сектора.
Но не менее важно, что FreeGRID дает и существенную экономию – снижает затраты на масштабирование ИИ-инфраструктур на 50-60% в зависимости от конфигурации.
То есть SpaceVM, благодаря FreeGRID, позиционирует себя как платформа для ИИ?
Безусловно. Мы адаптировали наши проверенные решения для виртуализации графических ресурсов под задачи масштабирования «центров ИИ» и это дало результат – к нам все чаще обращаются компании именно с запросами на развертывание и защиту своей инфраструктуры.
Стратегия vs. запросы
Вы упомянули запросы на ИИ-инфраструктуры. Кто в целом формирует основной спрос на ваши решения? И как запросы таких заказчиков влияют на платформу SpaceVM?
Наши ключевые потребители – корпоративный и государственный сектор, включая такие компании, как «АЛРОСА», концерн «Алмаз-Антей», «Россети», структуры «Газпрома», «Русгидро», федеральные органы власти, такие как «Росфинмониторинг» и «Роснедра», а также региональные правительства.
Их запросы, как правило, укладываются в рамки нашей долгосрочной стратегии до 2028 года. Развитие инфраструктурного ПО – процесс фундаментальный, поэтому наша стратегия не меняется ситуативно, а эволюционирует на основе анализа рынка.
На рынке отечественной виртуализации работает несколько десятков игроков – это довольно высокая конкуренция. Что стало вашим главным козырем в этой борьбе?
На самом деле сейчас конкуренция не столько растет, сколько структурируется. В 2025 году на рынке импортозамещения VDI и виртуализации выделились три-четыре основных вендора. Заказчику стало проще – вместо условно 15 он выбирает из нескольких решений, наиболее подходящих его задачам.
Что в таком случае становится решающим фактором? Почему, оказавшись в шорт-листе, заказчик останавливает выбор на SpaceVM?
Наше преимущество в том, что мы предлагаем полную линейку решений: продукты для корпоративной виртуализации, виртуальных рабочих столов и доступа к физическим рабочим местам. Кроме того, мы наиболее последовательно идем путем создания собственных технологий и полной локализации разработки. Там, где нужно добиться максимальной степени защиты системы, заказчики обычно выбирают нас.
Основные драйверы
Как вы оцениваете перспективы развития рынка виртуализации и облачных решений в России на горизонте двух-трех лет? Каковы основные драйверы и тормоза роста?
Важно различать эти два рынка. Рынок облачных решений, на котором зарабатывают операторы, построен в основном на американских продуктах (в первую очередь, VMware). Он слишком статичный и не содержит факторов, которые могли бы обеспечить наш рост.
Рынок виртуализации, ориентированный на корпоративных клиентов и госсектор, продолжит расширяться в ближайшие два-три года. Основной драйвер – это переход с физических рабочих мест на виртуальные. Спрос на VDI сохраняется, особенно в госсекторе и крупных корпорациях с системами обработки информации ограниченного доступа, включая ПДн, КИИ, которые находятся в фазе промышленной эксплуатации и расширения внедренных решений.
Помимо экономических, есть и технологические угрозы. Как они эволюционируют?
С 2024 года явно проявился тренд на целенаправленные сложные атаки. Наш ответ, как разработчиков решений для виртуализации, – упреждающее сокращение поверхности для атаки. Например, мы полностью перешли на отечественное защищенное ядро Linux и проводим постоянный аудит безопасности. Результатами довольны – сканирование систем у одного из наших крупнейших заказчиков зафиксировало около двух десятков срабатываний при среднем показателе в тысячи.
Миссия-2026
Какова ваша главная цель на 2026 год?
Цель – сохранить лидерство среди отечественных вендоров в сфере виртуализации. Будем к этому стремиться, в том числе, за счет расширения продуктовой линейки бренда. В 2026 году мы выпускаем несколько новых проприетарных технологий для закрепления технологического лидерства в России. Работа по ним активно велась весь 2025 год.
Также в продуктовой линейке появится новый продукт, где задействованы технологии искусственного интеллекта. Они применяются для автоматизации процессов, что сократит время отклика системы и снизит нагрузку на оператора.
Какова ваша миссия в формирующейся ИТ-экосистеме России?
Мы входим в топ-2 технологических вендоров России в своем сегменте. Глобальный тренд ИТ-рынка сегодня – повсеместное внедрение ИИ, и 2025 год в этом плане стал переломным: появились реальные кейсы с измеримым эффектом.
Конечно, ИИ – не «серебряная пуля», а инструмент, который порой не приводит к ожидаемому эффекту. Но там, где он доказал пользу, возник спрос на масштабирование. Наша цель – помочь заказчикам на этом пути с безопасностью и снижением стоимости эксплуатации их ИИ-инфраструктуры.
Читайте этот материал — на сайте «IT Speaker».
